План продаж и маржа
Где брать объём без потери маржи и какие сегменты дают лучший результат.
Для руководителей
Для коммерческого директора
Новые клиенты, каналы и дилеры — и материалы, с которыми отдел продаж выигрывает у конкурентов.
01 /Что для вас важно
Задачи, за которые вы отвечаете
Новые клиенты и сегменты
Кому ещё нужна продукция предприятия и как до них дойти.
Дилерская сеть
Какие партнёры нужны, на каких условиях и как ими управлять.
Крупные заказчики и тендеры
Как попасть в список поставщиков и выигрывать не только ценой.
02 /Что вы получите
Результат, на который можно опереться
Сегментация и приоритетные клиенты
Группы покупателей, их критерии выбора и потенциал.
Ценностное предложение по сегментам
Аргументы для закупщика, инженера и руководителя заказчика.
Материалы для отдела продаж
Презентации, каталоги, ответы на возражения, шаблоны коммерческих предложений.
Дилерская программа
Критерии отбора, условия, обучение и показатели партнёров.
03 /С чего начать
Анализ рынка и конкурентов
Если нужно понять, где и кому продавать больше. Для производителя, который хочет понять потенциал своей продукции: спрос, цены, конкурентов и возможности расширения продаж.
Записаться на консультациюПродукт 01 · рост продаж
- Срок6–8 недель
- ЭтапыРамки → Рынок → Конкуренты → Выводы
- РезультатОтчёт, карта конкурентов, оценка сегментов рынка и рекомендации.
Первичная консультация — $1 000. Проекты — от $15 000, состав и срок фиксируем до старта.
04 /Другим руководителям
Что получают ваши коллеги
РуководителямДля генерального директораРост выручки, загрузка мощностей и окупаемость решений — на основе данных о рынке, а не интуиции.РуководителямДля директора по маркетингуПозиционирование, понятное закупщику и инженеру, и бюджет, у которого есть измеримый эффект.РуководителямДля руководителя экспортаКакие страны выбрать, через кого продавать и сколько стоит выход — до первых затрат на рынок.